Pour les candidats possédant peu ou pas d’expérience dans le domaine, une évaluation des aptitudes à la vente peut être effectuée afin d’obtenir des résultats à court terme, à la suite de la formation des personnes sélectionnées.
Formation pratique sur tous les volets de la vente automobile
- Étapes de vente (track)
- Visites mystères
- Appels et suivis téléphoniques
- Demandes Internet
- Technologie (logiciels de vente et suivi via CRM)
- Les différentes formes de sollicitation (règle de 20/80, Facebook, etc.)
Directeur des ventes :
- Description de tâches
- Gestion du temps
- Comment coacher son équipe
- Mesure de performance